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Amalee燕窝星耀女神堂——彭琳

2018-03-17 13:38:08 Amalee 152

简介

      彭琳  Amalee原始股股东、华北大区分公司负责人,年度业绩4500万,旗下团队高达1500人。


      从香港燕窝代购到花式燕窝店老板,再到今天成立自己分公司,年销售额高达4500多万,是什么原因让她走到了今天?


      成功不能复制,但经验却可以借鉴,我们有幸记录下彭琳女士分享的经验,今天将用文字呈现给大家。

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燕窝初接触

       大家好,我是彭琳,因为大部分客户最后都变成了我朋友,所以很多人说是因为燕窝认识我的,其实我想说是感谢燕窝让我认识了大家,我接触燕窝行业已经有6、7年了,从最初的自己吃燕窝,深受其益处,到今天从事燕窝行业,不敢说多成功,但也算是资深的燕窝人。

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       记得最开始的时候,是因为自己在吃燕窝,深受燕窝益处,而当时的秦皇岛,包括整个北方燕窝市场,基本可以说是比较空白的,当时我就想燕窝这么好的东西,历史那么悠久的滋补品,为什么不分享给更多的人,所以我便在秦皇岛当地开了第一家花式燕窝店和顺便在微信上卖卖燕窝。

 

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       主要走的还是零售为主,当时我认为,实体店的核心竞争力就是场景、体验、服务,只有把这三方面做到极致,才能做好店铺,所以当时我们门店就搞了一系列类似鲜炖到家、花式燕窝等一系列独特高质的服务项目,希望通过提高服务体验,来达到用户粘性,事实证明我当时的方向是对的,经过几个月的运营我们的店铺就趋向稳定,月盈利额便达数十万元,刚开始还觉得挺满足的,燕窝店算是工作之外的副业投资。


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寻找突破

       后来经过一年多经营后,我发现我的燕窝生意陷入了一个瓶颈期,营业额一直维持在之前的水平,寻找不到突破,为此我一直在思考问题出在哪里?后来发现盈利停滞不前的原因主要有几个,主要是实体店具有一定的地域局限性,其次是之前做的干燕窝产品一直是通过自己渠道进的,没有一个品牌,在消费者市场没有影响力,加上自己当时还在国企上班,并没有太多时间去经营打理这个事业,而到时产品的包装设计、照片拍摄、文案策划等等都迫切需要时间和精力,并非靠我一个人业余的时间能打造出来的,这也是造成我的燕窝事业达不到突破的一个原因。


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与Amalee结缘

       刚好那段时间因为朋友知道了Amalee这个品牌,一了解便被Amalee的精美包装和衍生品概念深深吸引了,众所周知,Amalee的包装非常具有独特品牌调性和风格,简洁又不失典雅,而Amalee最为特色的燕窝衍生品更是顿时让我思维开拓了许多,打造具有差异化的产品,照顾到广大消费者的不同偏好,一下市场就开阔了许多。

 

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       于是我在2015年加入了Amalee,当了一个二级代理,算是试水和考察,因为之前都是单打独斗还没有尝试过加入大团体当中,加入Amalee后才越发知道团队的力量和商业模式的优势,再半个月的思考和学习后,我就签下了当时的秦皇岛市代,年销售额任务是100万,而且当时是在没有一个代理的情况下,其实说实话当时100万的销售额还是非常有压力的,但是到时也没想那么多,签下以后就想着如何完成目标,没有太多去考虑失败,我觉得这是我最大的一个优点,心宽,做一样东西,先想如何才能完成,而不要想出一堆失败的可能来阻止自己完成目标,这就是我。


       不是因为某件事很难,你才不想做,而是因为你不想做,让这件事变得很难。


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       所以我一签下市代后,便为自己100万销售额目标制定了一个详细计划,细化到每一天需要出多少货,招多少个代理,剩下的就是坚持了,事实证明我是对的,在当时我仅仅用了三个多月便完成了100万的年销售额,到10个月的时候,销售额达到220万。这结果连我自己都有点惊讶,要知道我当时签约的时候一个代理都没有,微信好友也就50来个人,作为一个嫁到秦皇岛的湖南人更谈不上圈子人脉,但我相信坚持的力量,设定目标、分解目标、坚持再坚持的完成它,这就是我的行动,这也是我后来有勇气签下2017年1200万销售额的华北大区的原因,因为有了之前的经验和积累,让我能够去迎接更大的挑战。


       2018年,年销售额达4500万的彭琳因业绩优秀,获得Amalee原始股入股资格,现已成为Amalee原始股股东。